黃子華創業傻瓜教程

《絕代商驕》的最後一幕很奇特，情侶攜手去馬桶往女方的冀便裡掏鑽，能經得起這考驗，確實是大愛。今天《南方都市報》分析了這套劇，饒有趣味。戲中最讓我深刻的金句是「扮工室」四大法寶：「hea做、假度、虛應、陪笑」。

黄子华在《绝代商骄》里扮演商界奇才麦提爽，不论升斗市民的创业困难，还是大小公司的奇难杂症，总能被他出奇制胜，一一化解。在商言商，可能观众会觉得枯燥难明，黄子华则有本事“大事化小”，将深奥的商业理论娓娓道来。本版记者就如剧中佘诗曼扮演的淼淼，也是一个零生意头脑之人，且看如何在黄子华的教化之下，运用这套“搞生意的傻瓜教程”，打开自己的掘金之路。

创业第一阶段：选择生意范畴
此阶为起步阶，选择从何处着手创业需要有好的创意，要善于发现别人不注意的商机。
黄子华支招　零成本环保：做废纸回收，也是一门生意，它最强的地方是零成本，一块钱都不用拿出来，得到的却是无限利润。
黄子华示范　阿佘扮演的淼淼有一个初恋男友一本，一生致力环保，可惜空有宏图伟略，不擅推销，只得沦落与流浪汉拾纸皮为生。经黄子华提点后，一本决意和淼淼一起开设废纸回收公司，但淼淼大骂一本是垃圾佬。黄子华教淼淼明白：垃圾最强的地方就是零成本，零成本得到的是无限利润，要做垃圾生意，一块钱都不用拿出来，但“拾到一张废纸就要像拾到一张银纸”，搞到后来淼淼要跟阿婆争废纸。
“傻瓜应用”　由黄子华点醒一本做“零成本环保”赚取第一桶金，众揾工者可领悟创业的第一道秘笈：做生意从小做起，不要因小而不为。目标先定得低一点，可增加成功的几率。而最重要的是将成本控制到每一分钱，方可令盈利增加到极限。时下刚刚起步的创业者，不妨一试送菜上门服务。都市人忙着赚钱，没时间采购菜蔬，送菜上门的服务，投入小，利润大，操作简单，成本只需一部单车。

创业第二阶段：组织企业架构
第二阶也就是打基础之阶，如果把创业比喻成盖房子，组织企业架构就是设计好房子的框架，只有具备稳固的框架才能添砖加瓦，建成坚固的房子。
黄子华支招　统一行政权：CEO即首席执行官，是企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作行政总裁、总经理或最高执行长，他在公司内部拥有最终的执行权力，要向公司的董事会负责。
黄子华示范　眼见齐记面铺生意每况愈下，黄子华提出，面铺缺乏统一管理，没有一个决策者来制定规则。于是淼淼请来哥哥木森担任CEO，结果被他弄得一团糟，他甚至还提出把面铺卖掉。黄子华表示需经股东投票决定是否卖铺，而股东经投票也可废除CEO，并任命新的CEO。众人最后一致决定不卖铺，并废除原CEO，任命慕莲为新CEO。
“傻瓜应用”　对于一些创业初哥，三五人组成的小公司，可能根本谈不上什么企业架构，不过游击队想要做大做强，必须成为正规军，迟早都要过“企业架构”这道坎。在小企业中CEO可能同时也是董事会主席和公司总裁，但在大企业中这些职务往往由不同人担任，避免CEO权倾一时，股东、董事、独立董事等都有对其决策表示支持或否决的权力。

创业第三阶段：打开生意渠道
当一个小企业试图立足于市场时，要寻找有效的市场推广渠道，打开生意大门，就要让更多人知道你，这当然是其业务运转的最关键问题。
黄子华支招　葡萄藤行销法：这个名词来自一本改变世界的书《葡萄藤行销》。作者戴夫·巴尔特比喻葡萄藤可以把养分传得很远，好的口碑能让商品在很远的地方也闻名。这个行销手段注重的是商品的质量和口碑，而不是围绕商品的宣传活动、话题，所以你要提供正确的信息，否则会造成负面口碑。
黄子华示范　黄子华明帮武士集团收购，暗中却教慕莲反收购的方法。黄子华认为来来去去都是价钱的问题，叫街坊尽管开个价。新上任CEO慕莲开价1.8亿令众人咋舌，慕莲即拿出齐记未来五年的发展计划，参考美国一家连锁炸圈饼店，一个炸圈卖一美金，但靠口口相传，三年内赚三千万。齐记拥有制作“细蓉”的传统绝艺，很可能五年内香港十八区都有分店，生意额大增。
“傻瓜应用”　“葡萄藤行销法”给初创业者最大的启示是，当“口碑”是出自一个平凡人口中时，威力才会强大无比。这与散布口碑的人是不是有影响力的人物无关，重要的是，这个人得是自己身边的人。可能就是坐在你办公桌旁边的人，影响你决定购买某个牌子的化妆品，其影响力比大版面的精美广告还要大。创业刚开始，很多时候也是得从自己的亲戚朋友下手，即我介绍你买，你介绍你朋友买。

创业第四阶段：开拓潜在客源
在激烈的市场竞争中，开拓潜在客源对小企业的发展意义重大，消费者大多对价格比较敏感，所以廉价策略很容易吸引新的消费群。
黄子华支招　合理化烟幕：中心思想就是大包与小包的成本基本一样，就算大包的成本大点，相对水、电、租金也是九牛一毛。反而客户看到大包便宜，自然多买，赚的钱也就多了。这就是商家对消费者发放的“合理化烟幕”了，也就是用来模糊消费者对商品价格合理性的理解。
黄子华示范　黄子华在戏中不够钱买单，为了能20元吃到四个菜，他就“醒”老板一条“合理化烟幕”，三个菜18元，加两元就可以变四个菜，就像买爆谷，买小的跟买大的只相差两元钱，可是大的分量多一倍，似乎很划算，但其实大爆谷多的只是一点点材料，成本几乎是没有区别的，可是利润多了两元钱。当消费者看到买这么多只是多两元钱，个个都争着去买，生意就旺起来了。消费者又开心，商家又开心，这就是Win-Win，双赢！
“傻瓜应用”　这种促销方式在一些港式茶餐厅经常见，加两元多个菜，一个套餐加两元换一杯可乐，听上去好像很实惠，其实通过减少3个菜的分量，将节约出来的成本送第4个菜，一般人只会留意到多了一个菜而不会反应过来其实量少了。同样道理，本来100元的衣服，商家提升到200元，然后打出“7折大减价”的口号，令消费者心动，于是商家本来100元的衣服就能卖到140元了，这就是对消费者所产生的“烟幕”了。“合理化烟幕”的应用数不胜数，都是商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前多得多。不过是否会产生负面口碑，则见人见智了。

创业第五阶段：结交生意伙伴
企业发展到一定阶段，就要多结交生意伙伴帮助发大盘生意，如果双方目标一致，能力互补，资源共享，配合默契，就会达到双赢。
黄子华支招　等价交换：结交生意伙伴时要有准则，就是别人从你那里得到好处，你也要从别人那里得到同样的好处。
黄子华示范　淼淼刷爆卡没钱为新手袋买单，见到旁边有个手拿黑卡的“水鱼”唐吉，还不趁机博懵。可黄子华在关键时刻“醒”了一个绝佳点子给唐吉——等价交换，就是说，人家从你身上得到什么好处，你也要在人家身上得到同样的好处，帮阿佘刷卡可以，条件就是淼淼要帮吉少试他买给女朋友的裙子，麦提爽还叫吉少搂一下阿佘看尺寸如何 。阿佘为了自己的心水新款手袋，结果还是“忍辱负重”。
“傻瓜应用”　选择合作伙伴首先要拣有资源有能力的。“等价交换”则是第二道法则，合作要对双方都是有利的。为保证这个，分工与利益的分配在合作前一定要写明白！最好有第三人作证，签一份协议书。不过光有等价交换还不行，合作伙伴还须有好人品，不然像吉少那样想博对方的懵“抽水”，游戏规则就会被破坏了。

创业第六阶段：催谷业绩飙升
在金融海啸的阴影下，不少企业近年都难逃盈利下滑的命运，为催谷业绩飙升，就要想想有无新招、奇招可出？
黄子华支招　捆绑式销售：捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销是企业赠送自己生产的产品，只有一个品牌，这种手法越来越不被理性的消费者买账；而捆绑式销售是两个或者多个品牌处于平等的地位，如某快餐品牌与某可乐品牌的联合销售，双方可以互相推广，达到“双赢”目的。
黄子华示范　热爱戏剧和舞蹈的米业CEO谢天华，因无心插手家族事业，置公司开发的新产品于不顾。黄子华成为他的顾问，建议天华包装成为“白饭王子”代言人，四处捐款及亮相电视节目以增加知名度，顺带推销自家的新种白米。谁料，新产品白米与天华的个人新专辑同时推出的当天，结果却惨淡非常，新产品与他的大碟均无人问津，“捆绑式销售”的计划宣告失败。
“傻瓜应用”　这个点子在剧中是个反面例子，卖新专辑的与卖大米的捆绑式销售，终究都不是一回事儿，只能让人反感，一荣俱荣一损俱损。现实中，捆绑式销售也不是“一捆就灵”的，最重要的就是两样东西都要具有一定的知名度，本身已得到消费者的认知和了解，随便从哪里冒出来的两个新产品进行“拉郎配”是不可能成功的。所以失败例子也教我们，做生意是要一步步来的，太激进不是好事。

创业第七阶段：激发员工士气
当企业长期处在稳定不变的状态下，会令团队成员积极性下降，员工士气低沉，迷失方向，甚至员工的流失率也会大大增加。这个时候，就需要通过新的管理方式使团队保持活力。
黄子华支招　鲶鱼效应：话说挪威人抓沙丁鱼，抓到它们上到岸已经死光，但新鲜的沙丁鱼一定比死的要畅销，他们就想到绝佳的点子，就是放一条鲶鱼在他们中间，因为鲶鱼和沙丁鱼有一种猫和老鼠的关系，沙丁鱼看到鲶鱼变得打醒十二分精神，提高警惕，一个不留神会让其吃掉，于是就不断地游，这样就保证不会死掉，这在管理资源学上就叫“鲶鱼效应”。
黄子华示范　阿佘和前男友一本合作的环保公司员工士气低沉，甚至还有内鬼偷公司的钱。黄子华不帮忙抓贼，竟提出为众员工举办烧烤聚餐，一派歪理让流浪汉们雀跃满意，也让得意洋洋的内贼露出马脚。而黄子华告对方偷钱之余还有告其睡天桥底阻街，难道真的要赶狗入穷巷？非也，此乃计谋——黄子华做那么多下贱的事情，原来他就是那条鲶鱼。阿佘为了让这个效应更刺激，谎指黄子华要在外面自立门户，果然惹来众人不满，更决定要齐心协力搞好公司。
“傻瓜应用”　员工经过一段时间工作后呈现疲态，特别是在遇到挫折后士气低沉，这时要适当想办法激发员工士气。从人力资源角度来看，这时候适合请一个醒目又上进的员工回来，其效果如同“鲶鱼效应”，能刺激公司里一班因循守旧不思勤奋进取的员工，死鱼变活鱼。